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你不可错过的文案写作5大法则(力网网络)
来源:力网 发布时间:2016-03-23

众所周知,无规矩不成方圆,任何事情都必须系统化流程化的操作,才能拥有一个好的品质。这个道理很多人都懂,但是却无法落实到位,曾几何时,很多小编总以为

编辑创造就是随性而为,道理是没错,但是往往一篇好的文案如果抓不住几个要点,就很容易跑题,所以力网网络在此分享你不可错过的文案写作5大法则。希望能帮助到你。

(1)记述+评价+规范

首先跟大家推荐一本书——《麦肯锡教我的写作武器》,这本书里写到文字信息分为三类——记述、评价、规范。规范其实也就是建议,你应该怎么样,你不应该怎么样。

拿我们的实验室举例子,分别有这三种写法:

  • 内容官实验室有9名大咖讲师哦(记述) 然后呢?

  • 内容官实验室很牛逼(评价) 谁TM信啊?

  • 想学内容营销,就去内容官实验室(规范)凭啥呀?

但如果把这三种类型结合起来:

内容官实验室有9名大咖导师,是牛逼的内容营销社群,学内容营销必须去。(记述+评价+规范) 老师,在哪报名啊?

(2)数字说话+结果展示

这是一个电脑显示器支架的文案,卖点是——节省空间。

左边说用了显示器支架,桌面更宽敞了。到底宽敞多少呢?好,那我右边正确的文案告诉你数据,而且还告诉你省下来对你有什么好处。对吧。


(3)FAB法则:属性+作用+好处

你的产品有什么属性?(Feature)

这个属性有什么作用?(advantage)

这个作用对消费者有什么好处?(benefit)

我们说产品信息分两种,一种是关我事,一种是关我屁事。

我们强调消费者的好处,就是要让所有的关我屁事变成关我事。

以小米手机为例:

  • 小米4采用高通骁龙801处理器(属性) 关我屁事?

  • 手机运行更快了。 呃,然后呢?

  • 你玩游戏时手机就不卡了。 买买买

(4)九宫格穷举法+MECE归类

然后说九宫格,把你要介绍的主体放在中间。周围尽可能去写,写他的优势。比如把首席内容官实验室放在中间,写完各种优势之后,你再按照麦肯锡的MECE原则,进行归类。

(5)思维导图扯关系

上次鸡血君的借势营销课布置了一个课堂作业:杜蕾斯在七夕如何借势?那么我当时就用了思维导图,从一个点发散出去想,看看两个元素之间有什么关系。最后觉得跟鹊桥联系起来的这条路不错,于是得出文案:银汉迢迢,爱杜


最后,前面文案写作的5大步骤是在原作者的基础上稍微有所变动,后面的5大原则直接用的原文。